В погоне за успехом уфимцы теряют деньги

Как-то раз меня угораздило подписаться на рассылку какого-то сайта по маркетингу. Буквально сразу в почтовый ящик посыпалась зазывная реклама, ссылки на видеосеминары и прочая «полезная» чушь, обещающая «300 тысяч рублей прибыли в месяц». От нечего делать я решила прослушать один такой семинар и… чуть не уснула. Потом, правда, проснулась — как раз в тот момент, когда коуч с экрана озвучивал стоимость своего уникального вебинара — 50 тысяч рублей. «Неужели кто-то согласен заплатить эти деньги за откровенную туфту?» — подумала я, и повнимательнее взглянула на приглаженного юношу с экрана. Он тем временем с энтузиазмом рисовал круги на доске и вещал что-то про «теплые» и «холодные» технологии продаж.

Пожалуй, у каждого из нас есть опыт не только виртуального, но и реального общения с «бизнес-учителями». Впечатления от этого общения порой неоднозначные. И все-таки мы упорно продолжаем верить в рецепты быстрого успеха. Почему?

1. Начнем с того, что любые семинары в интернете нынче очень популярны. Повышать свою квалификацию, ходить на курсы, участвовать в тренингах, «апгрейдить» свой бизнес — чрезвычайно модно.

2. Чем привлекают людей авторы подобных семинаров? Тем, что предлагают уникальные, особенные секреты успеха, приносящие мгновенно десятки и сотни тысяч рублей. Часть секретов выдается «совершенно бесплатно». Естественно, что за основную часть секрета вам придется выложить немалые деньги с энным количеством нулей. Основной упор делается на то, что преуспеть может любой. Вот они, люди, которые уже преуспели, улыбаются тебе с рекламной страницы! «Вася получил 250 тысяч рублей дохода в рекламе за месяц». «Маша получила 300 тысяч за три дня». Гляди — я такой же, как и ты, и легко добился успеха. Как это просто! Ну, дави же на кнопку, дави, тебе сюда, иначе так ничего и не добьешься! Остались всего сутки, чтобы получить наше уникальное предложение! Сказка о золотой рыбке, заложенная на подкорке любого из нас, работает на все 100.

3. Люди, которые предлагают вам «рецепты успеха» и сами пытаются излучать успех. И некоторым из них это хорошо удается. Рубашка и галстук, подобранные в тон к пиджаку, кожаный портфель, хорошая стрижка, жизнерадостная улыбка... Пиджак сидит идеально.  Если вы общаетесь лично, сюда добавляется дорогой парфюм. Позитив так и льется изо всех отверстий этих лощеных субъектов. Правда, из-под приклеенной улыбки иногда проступает жажда обогащения, а стеклянные глаза нет-нет, да и выдают отсутствие элементарной человечности.

4. Вообще, слушая какой-нибудь бесплатный вводный курс, зазывающий тебя тратить денежки, ты словно впадаешь в легкий гипнотический транс. Как это делается, лично мне непонятно, есть правда, одно соображение — сначала тебе заунывно рассказывают одно и то же, но разными словами, а затем — заставляют встрепенуться, упоминая какую-нибудь красивую цифру, например, «миллион американских долларов». Не забудем также про особые модуляции хорошо поставленного голоса, уверенный тон… И вот ты уже проникся душевным расположением к этому человеку — фактически записываешь его в друзья. В пользу такой дружбы работают всевозможные приемчики. Например, особые жесты, вызывающие доверие собеседника, — ладони, сложенные домиком (этот жест, согласно исследованиям, является самой выразительной эмблемой прочности занимаемой позиции), демонстрация больших пальцев, открытые ладони и так далее и тому подобное. Плюс — всяческие новомодные словечки, заставляющие поверить в эффективность предлагаемых методик.

5. В тот момент, когда ты пытаешься «соскочить» (вспомнил, что денег-то на счете нет, вовремя задумался, что обещал жене шубу и т.д.) тебя начинают терроризировать спамом с утроенной силой. «Как, ты не желаешь быть успешным?» — вопрошает тебя твой виртуальный гуру. В какой-то момент тебе все это надоедает и ты ставишь галочку «отписаться от рассылки». И, вроде бы, дело с концом, но… Какое-то неуловимое разочарование остается на задворках сознания. А может, зря не попробовал?

О том, стоит ли доверять рецептам быстрого успеха, побеседуем с психологом Лилией Гайсиной.

— Курсы, рецепты успеха, стратегии… Получая подобные онлайн-предложения, вы должны спросить себя — мое ли это, мне ли это нужно? Только вы знаете, в чем состоит ваша мечта, — подчеркивает психолог. — Иногда люди приходят ко мне и говорят: я прослушал столько курсов, столько тренингов, а успех ко мне не идет! Почему? На это я отвечаю, что успех любого человека в первую очередь зависит от его установок. Никакие тренинги, сулящие «моментальный успех», не помогут, если в твоем подсознании не заложено стремление к успеху.

Мы часто мечтаем, планируем, но ничего не делаем для реализации своих надежд. В итоге получается, что кто-то более активный и предприимчивый реализует свои мечты и планы за наш счет. Все эти курсы и тренинги — это чьи-то желания и устремления, но не ваши. Кто-то другой обогащается за ваш счет. Это чья-то отличная возможность заработать деньги, чей-то прибыльный бизнес. Помните об этом.

Проблема состоит в том, что люди верят в быстрый успех и не готовы добиваться желаемого упорным трудом. Современные дети и подростки надеются на быстрое обогащение (реклама, демонстрирующая шикарную жизнь звезд, делает свое дело). Такая реклама влияет и на взрослых. Многим взрослым людям страстно хочется «все и сразу». В результате совет — «сходи на семинар, и сразу станешь счастливым, богатым» воспринимается на ура.

В то же время, если у человека есть хотя бы базис школьных знаний, он никогда не попадет в глупую ситуацию. Лилия Гайсина приводит в этой связи мнение психотерапевта, автора популярных книг Михаила Литвака. Есть закон сохранения энергии, и, зная этот закон, человек никогда не понесет свои кровные в пирамиды и прочие структуры. Энергия не появляется ниоткуда и не исчезает в никуда. То же самое касается и денег. Деньги не материализуются из воздуха. И если на тебя льется денежный дождь, это еще ничего не значит. Это означает, что деньги отняли у кого-то, и где гарантия, что их не отнимут на следующий день у тебя же?

Кроме того, не стоит вестись и на так называемый «эффект спешки». Это всего лишь психологический прием, которым пользуются все продавцы товаров и услуг. Например: «осталось всего три дня, чтобы приобрести наш курс со скидкой». Это иллюзия дефицита. Ведите себя спокойно — товаров и услуг везде много, всегда есть возможность приглядеться.

Конечно же, психика — тонкая вещь. Есть внушаемые, ведомые люди, которые буквально хотят, чтобы их загипнотизировали. Но у здравомыслящего человека «гипнотические пассы» бизнес-гуру будут вызывать недоумение. Если человек уверен в себе, какие бы манипуляции с ним не проводили, он не попадет под влияние.