Распродажа 11.11: реальные скидки или обман покупателей?

Ежегодно 11 ноября мир охватывает шопинг-лихорадка. Маркетплейсы и магазины заманивают покупателей громкими слоганами о самых больших скидках в году. Что скрывается за яркими баннерами: действительно ли мы покупаем товары по суперцене, или это хорошо спланированный спектакль? Накануне распродажи «Электрогазета» попыталась разобраться, где правда, а где маркетинговый обман.

Как создается иллюзия выгоды

Маркетологи научились грамотно играть на психологии покупателя. Во время распродаж они не выдумывают велосипед, а используют зарекомендовавшие себя приемы. Вот некоторые из них:

— завышение исходной цены. За несколько недель до распродажи магазин поднимает цены на товары, чтобы 11 ноября «снизить» ее на 50-70 процентов. По факту, конечная стоимость оказывается равна обычной, а может быть даже немного завышенной;  

— скидки на неходовые товары. Магазины часто выставляют огромные скидки на модели прошлого поколения, вещи неудачных фасонов или цвета, которые и так плохо продавались. Распродажи как раз помогают избавляться от таких товаров;

— «призрачные» акции и условия. «Скидка до 90 процентов» — фраза, которая заставляет сердце биться чаще. Но ключевое слово здесь — «до». По-настоящему огромные скидки будут действовать на две-три позиции в ограниченном количестве, которые разлетаются за секунды. Основной ассортимент продается со скидкой 5-15 процентов;

— манипуляции с доставкой и общей корзиной. Часто выгодная цена на товар нивелируется дорогой доставкой. Или же для получения заветной скидки нужно набрать товаров на определенную сумму, подталкивая к импульсивным и не всегда нужным покупкам.

Реально ли купить товар со скидкой во время распродажи

Не думайте, что во время распродаж все пытаются обвести вас вокруг пальца. В этот день действительно можно купить некоторые категории товаров дешевле.

Во-первых, это касается электроники и техники определенных брендов. Крупные товаропроизводители часто предоставляют маркетплейсам на период распродаж специальные цены на конкретные модели. Это не всегда огромные скидки, но ощутимая экономия по сравнению со средней рыночной ценой возможна.

Во-вторых, выгодно можно приобрети одежду и обувь у официальных представителей. Многие бренды используют 11 ноября для старта сезонной распродажи, чтобы освободить склады от осенне-зимних коллекций и начать готовиться к весне. Скидки в 30-40 процентов в этом сегменте — частое и честное явление.

В-третьих, дешевле можно купить косметику и средства гигиены. Бренды проводят акции, чтобы увеличить оборот и получить дополнительную прибыль.

Как не попасться на уловки

Подходить к покупкам нужно с умом, чтобы не поддаваться импульсу и не совершать необдуманных действий, соблазнившись на «невероятное предложение», которое таковым не является.

Психологи советуют готовиться к распродажам заранее: составлять списки нужных товаров и отслеживать их цены за несколько недель до распродажи. Перед покупкой можно сравнить цены в разных магазинах. Предложение может быть выгоднее не на крупном маркетплейсе, а у официального дилера или в небольшом онлайн-магазине. Также приводит в чувства вопрос самому себе: «А купил бы я это без скидки?». Отвечая на него, можно избежать ненужных трат.

Используйте распродажу как возможность купить по хорошей цене то, что вы и так планировали. Удачных и выгодных покупок!