Все новости
Мнение
28 Января , 08:30

ИП-стартапы в Башкирии. Подводные камни и эффективность

Vk, личная страница Радия Хабирова.
Фото:Vk, личная страница Радия Хабирова.
Эмиль Мусин
Журналист

Уже лет 10 интервьюирую получателей субсидий по адресным социальным контрактам и программам самозанятости. Мне есть, что сказать.

На сегодняшний день, к примеру, в Туймазах и Октябрьском — это два самых отработанных и эффективных льготных госпроекта. Причем многие, представившие бизнес-планы в Центр занятости и Центр социальной поддержки (операторы программ), обошлись и без субсидий.

Сотрудники центров звонят им через год, мол, сейчас-то у вас бизнес уже оформился, появились клиенты, исследована ниша, устранены недочеты и слабые места — участвуйте в конкурсе.

— Да, вроде, обходимся, —  отвечают бывшие рабочие, служащие, учителя и выпускники колледжей (последних — 40 – 60 процентов от претендентов на госпомощь).

Приходят в редакцию и плачущие мечтатели, то есть люди, имеющие проекты в голове, но не попробавшие себя ни в одном деле и не наработавшие клиентов. Они жалуются на чиновников. Таким в центры нужно идти только за консультациями. Затем зарегистрироваться самозанятыми и попробовать поработать выпекателями тортов, слесарями по ремонту машин, швеями, парикмахерами, изготовителями стальных конструкций.

Первое, что я слышу от создателей успешных ИП в интервью: «Мы с другом купили моющий пылесос и начали выездную чистку мебели» или «арендовали гараж и принялись ремонтировать машины». Ключевые слова — не «пылесос», а «мы с другом». Надо уметь дружить, быть полезным, иметь в окружении потенциальных партнеров. Если их нет, будет трудно.

Второй часто встречающийся момент: «Получил госсубсидию на открытие бизнеса, но не хватало денег — продал машину».  Надо иметь автоправа и личный транспорт — это ваша оборотка на стартап или хотя бы небольшую сумму в банке. Программы адресного контракта и самозанятости не покрывают всех расходов новоиспеченного ИП-шника, а дают беспроцентные целевые деньги на самые важные средства производства услуг и товаров, частично — на первоначальную аренду помещений, сырье, какие-то мелочи. Критикам этих программ сразу скажу — попробуйте просто взять в любом банке кредит в 350 тысяч рублей. Это с учетом того, кстати, что многие получатели субсидий уже перекредитованы.

Есть в Туймазах семейные люди, продавшие квартиры и открывшие небольшие заводы, фабрики. А начинали они вот с таких стартапов с полной неизвестностью впереди и верой в себя. А их друзья стали потом работниками предприятий, стержнем бизнесов.

Третье — рыночная ниша и конкуренция в ней. Изучить ее по интернету можно лишь поверхностно. Востребованность услуги нащупывается. К примеру, выложила декретница в ВК распашонки для младенцев за 1 200 рублей ( у нее нет бухгалтера, и расходов крупных предприятий — в этом и конкурентное преимущество ИП). Через четыре месяца, количество подписчиков увеличилось до пяти тысяч. Заказов столько, что за машинки сели и муж, и сестра. На субсидию купили еще две хорошие машинки и сейчас это — цех. Востребованность детской одежды выстрелила — будь здоров!

Помещение — это один из самых сложных моментов для кафешников, фастфудчиков, парикмахеров. Здесь четко надо прописать в договоре, как будет меняться арендная плата в течение ближайших трех лет.

Из 40 получателей субсидий в 2023-2024 годах в Туймазинском районе 28 вопрос с помещениями решили, остальные обходятся без них (например, доставка пиццы). У семерых площади в стадии выкупа.

Учеба на практике. 30-летний туймазинец открыл кафейню в 2023 году, продал машину, получил субсидию. Перед этим отработал, баристой, поваром, кухонным рабочим, прошел с десяток курсов по маркетингу, влупил в интернет-рекламу (выплаты блогерам на раскрутку паблика и групп) более полумиллиона рублей и к концу 2024 года выкупил помещение в центре города. Не буду говорить, как в это время выживала его семья, но справились.

Главный секрет, по словам молодого бизнесмена, в том, что его напитки не меняют вкус в худшую сторону. Оказывается, добиться этого очень непросто. Он лично обучал барист, а потом контролировал их полгода. Вот так муторно, скрупулезно и трудозатратно создаются личные бренды.

Кстати, проиграть субсидии целевые в электронном казино или потратить их на что-то другое — «ой, мне на операцию деньги были нужны» — нельзя. Придут люди государевы и взыщут все до копейки.

А тем, кто после 18 часов привык чесать на диване пивной живот и кликушествовать, открывать бизнес не стоит. Можно просто выплакаться здесь в комментариях об ошибках и проблемах. Что-то дельное я буду использовать в дальнейших материалах.

Читайте нас: