Уважаемые читатели! Сайт отображается в мобильной версии. Для отображения полной версии сайта необходимо открыть сайт в окне шириною не менее 1024 пикселей.

Как продавать услуги?

News I-G

Дата последнего входа: 23.03.2014 18:23:44
Дата регистрации: 24.08.2011 01:32:09
News I-G -> Всем
Как продавать услуги?
Рано или поздно, предоставляя успешные услуги, вы столкнетесь со сложными вопросами дистрибуции, например: "Какая стратегия дистрибуции является наилучшей? Что препятствует дистрибуции?".
Многие сервисные организации продают и предоставляют свои услуги непосредственно заказчикам в специальном месте, предназначенном для предоставления услуг. Возможность продавать и предоставлять услуги в одном месте может сдерживать их дальнейший рост. Возникает несколько вариантов дистрибуции. Например, опосредованная дистрибуция, прямая дистрибуция, а также преодоление барьеров привязки к определенному месту.
Объемы дистрибуции могут быть увеличены опосредованным путем, с привлечением агентов, таких как агент бюро путешествий или транспортное агентство по продаже билетов. Объемы прямой дистрибуции также могут быть увеличены непосредственно за счет увеличения числа мест или за счет собственных площадей, или за счет точек, работающих на условиях франшизы.
Отдельная точка может также увеличить свою способность к дистрибуции за счет расширения деятельности вспомогательного офиса, например, посредством прямой почтовой рассылки и организации продаж по телефону, как например клубы Москвы. Однако рост услуг по-прежнему сдерживает необходимость предоставлять их в одном месте.
Это сложная проблема. Привязана ли данная услуга к определенному месту? Должны ли покупатели приходить в сервисную службу или же сервисная служба может прийти к покупателям? Врачи, сиделки, учителя, механики, психотерапевты, даже рестораны уже изменили свой подход к дистрибуции и теперь предоставляют услуги в месте, определенном заказчиком, или у него на дому.
Анна СерегинаАнна Серегина
05.12.2012 00:230 Ещё
Проблема продажи услуг архиважна. Знаю женщин и талантливых, и творческих, занимающихся бизнесом, а как доходит до продажи услуг- просто беда.