Уважаемые читатели! Сайт отображается в мобильной версии. Для отображения полной версии сайта необходимо открыть сайт в окне шириною не менее 1024 пикселей.

Процесс покупки.

News I-G

Дата последнего входа: 23.03.2014 18:23:44
Дата регистрации: 24.08.2011 01:32:09
News I-G -> Всем
Процесс покупки.
Существует множество факторов, оказывающих влияние на наше поведение и, в частности, на то, как мы покупаем товары. Эти факторы могут быть объединены в группы переменных, обусловленных жизнью общества, включая культурные, индивидуальные характеристики и психологические факторы.
Эти составляющие более подробно исследуются в соответствующих разделах. Сейчас же нам следует запомнить, что все мы являемся членами определенных социальных групп. На покупателей оказывает влияние социальная группа, членами которой они являются. Прочитав раздел "Какие социальные и культурные факторы оказывают влияние на покупателя?", вы узнаете, что покупательские решения, принимаемые на протяжении всей жизни футбольными фанатами, определяются их семьями с самого момента рождения. Например, авто запчасти оптом - это серьезная покупка.

Культура, несомненно, влияет на наши действия и на наши покупки. На примере модных товаров или продуктов питания легко проследить, как покупательские привычки, скажем, австралийских аборигенов отличаются от привычек жителей Нью-Йорка. И, конечно же, субкультуры оказывают влияние на модель приобретения товара, например, покупательские привычки латиноамериканцев, проживающих в Нью-Йорке, будут существенно отличаться от покупательских привычек представителей других субкультур, населяющих Нью-Йорк.

Индивидуальные характеристики включают возраст, доход, работу, стиль жизни, личные качества и самооценку. Измените одну из этих характеристик, и вы увидите, как это отразится на модели приобретения товара. Возьмем, к примеру, доход и стиль жизни. Процесс покупки и окончательный выбор товара могут существенно отличаться в зависимости от того, имеете ли вы много денег и ведете активный образ жизни или у вас мало денег и живете вы более чем скромно.